两年前，她还是一位每天围着孩子和灶台转的全职妈妈；两年后，她管理着30台自动售货机，月流水超过15万元。她说：“我不是什么商业天才，只是选对了方向，并且愿意一点一点去试。”

01 起点：从“想找点事做”开始

林婷，29岁，生活在福建泉州。2024年初，她的孩子刚上幼儿园，白天突然多出了几小时的空闲时间。“那段时间挺迷茫的，想找份工作，但孩子的接送、生病、家长会……没有哪个老板能容忍三天两头请假。”

一次偶然的机会，她在小区门口看到了一台自动售货机。扫码、付款、取货，整个过程不到一分钟。“我当时想，这东西不用人看店，是不是可以试试？”林婷回忆道。

她开始在网上搜索相关信息，看了不少文章，也加了一些行业群。大多数人说“点位难找”“回本慢”“设备容易坏”，劝她别入坑。但林婷是个行动派：“不试试怎么知道？”

02 第一台：用“试错”交学费

2024年3月，林婷用自己攒下的1.5万元，买了一台二手售货机，放在朋友开的一家小型健身房门口。她选了饮料、矿泉水和能量棒，信心满满地等待开张。

第一个月，销售额不到2000元。扣除电费、分成，利润只有几百元。“我当时挺受打击的，感觉钱要打水漂了。”林婷没有放弃，她开始分析问题：

位置不对：健身房的客流集中在晚上7-9点，其他时间几乎没人

商品不对：能量棒卖不动，大家更愿意买功能饮料

价格不对：定价和旁边的便利店一样，没有吸引力

她调整了策略：增加功能饮料和瓶装水的比例，把价格微调略低于便利店，并在设备上贴了“会员专享价”的提示（与健身房合作）。第二个月，销售额翻了一倍多，达到4500元。

半年后，这台设备月均销售额稳定在6000元左右，扣除成本后每月能赚2000多元。“虽然不多，但让我看到了可行性。”

03 转折：从“单打独斗”到“系统支持”

第一台设备的成功给了林婷信心。她决定再投一台，但这次不买二手了，而是选择了一台智购科技的新设备。

“二手那台三个月修了两次，虽然便宜，但耽误的时间成本太高了。”林婷说。新设备到位后，她第一次用上了智购的SAAS后台。“以前卖了多少、什么好卖，全靠自己记账、凭感觉；现在手机上随时看数据，缺货了还会自动提醒。”

更重要的是，智购的客服给了她不少建议：如何根据时段调整商品、如何设置促销活动、如何与场地方沟通续约。“有人带着走，比自己瞎摸索快多了。”

第二台设备放在一个刚开业的连锁理发店门口。这次选址更谨慎——林婷在店门口蹲了三天，数了人流量，观察了周边没有其他售货机。开业第一个月，日均销售额就达到了200元。

04 扩张：从“找点位”到“点位找我”

2024年下半年，林婷的设备数量增加到8台。她总结出了一套自己的方法：

选点位的“三看”原则

看人流：早上、中午、晚上各观察一小时，数经过的人数

看需求：周边有没有便利店？如果没有，或者距离较远，就是好点位

看物业：物业是否支持？有没有电源？分成是否合理？

谈合作的“三句话”

“设备我出，维护我管，您只需要提供场地和电源”

“24小时营业，不影响您正常经营”

“每月分成清晰可查，您随时可以看后台”

随着设备增多，林婷的名气在本地慢慢传开。一些物业、店主开始主动联系她：“我们这里能放一台吗？”到2024年底，她的设备数量达到了15台。

05 突破：从“自己跑”到“请人帮”

15台设备，分布在城市的东南西北。林婷发现，自己的时间不够用了。

“每天光补货就要跑大半天，回家累得不想动，陪孩子的时间也越来越少。”她意识到，如果想继续做大，必须转变模式。

2025年初，林婷招了一名兼职补货员，负责北区和东区的10台设备。她自己负责南区和西区，以及所有的新点位洽谈、设备维修对接、数据分析。

“刚开始交出去的时候很不放心，每天都要打电话问。后来智购后台可以直接看到补货员的轨迹和补货记录，心里就有底了。”

有了帮手，林婷有了更多精力去开拓新场景：她开始尝试工业园区、驾校、社区健身房等点位。“这些地方竞争小，一旦进去就很稳定。”

06 现在：30台设备的“小网络”

截至2026年初，林婷的设备总数达到了30台。其中既有饮料零食机，也有几台现磨咖啡机。每月总流水稳定在15-18万元，扣除商品成本、点位分成、人工和电费后，月净利润在4-5万元之间。

“这在泉州算不上一笔大钱，但对我来说，意味着不用再伸手向家里要钱，可以给孩子报他喜欢的兴趣班，可以每年带父母出去旅游一次。”

林婷说，这两年的经历让她明白了几件事：

第一，不要怕小，只怕不开始。 第一台设备只赚几百元，但那是“从0到1”的突破。

第二，工具很重要。 如果没有智购的智能后台，她可能早就被繁杂的数据和补货搞崩溃了。

第三，心态要稳。 设备会坏、点位会被收回、有时销售额会下降——这些都是正常的，关键是如何应对。

07 给后来者的建议

如果你也想尝试这个行业，林婷有几条实在的建议：

启动资金不多没关系，先从一台开始。 选一台质量可靠的设备（二手也可以，但要仔细检查），找一个有把握的点位，跑通流程再说。

数据比感觉靠谱。 不要“我觉得”，要看“数据说”。学会看后台，知道什么好卖、什么时候卖、该补多少。

维护好与场地方的关系。 逢年过节送点小礼品、定期沟通设备情况，这些“软功夫”能让点位更稳定。

不要盲目扩张。 把一台设备做稳了再做第二台，把一个区域做透了再拓展下一个区域。

写在最后

林婷的故事不是什么“暴富神话”，只是一个普通人在正确的时间、选对了工具、然后持续努力的结果。

她说：“我没有商业背景，也不懂什么大道理。我只是觉得，既然机器可以24小时工作，那我也可以用碎片时间，把它变成一份属于自己的事业。”

智购科技很荣幸能陪伴像林婷这样的创业者，从第一台设备开始，一步步搭建属于自己的零售网络。我们相信，每一个认真生活的人，都值得拥有更多选择的权利。