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日期:2020-02-25作者:自动售货机
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自动售货机对于传统商业模式优点缺点分别是什么
你的售货机贩卖的是什么商品、售货机是多少货道、你的商品客单价是多少、面对是消费群体是什么、有没有场地使用费、电费、你的机器是买的,还是租的,你是个人运营,还是招人运营,这些内容不给到位,很难算出你到底能不能赚到钱
无人零售作为无人值守服务中的一大类,主要指的是无人情形下进行的零售消费行为,基于智能技术实现无导购员和收银员值守,未来将是基于大数据基础上的物品售卖。
无人零售的典型特点有二:一是通过自助服务或自动结算,降低
对人的依赖,减少人力成本,提高管理效率;二是通过收集记录消费者的消费数据,进一步分析消费者行为,从而带来更定制化、更贴合需求的购买体验。
一、无人售卖机的优势
1、完全替代收银员,一定程度上替代促销员,代替存放商品的器具(制冷和加热),扩张不受制于人员限制,摸索出成功的模式能够快速复制,以量取胜
2、体积小、价格便宜、投放场景灵活可调,尽可能接近消费者增加被选中概率,同时可以满足传统商业难以支撑的场景
3、厂家不依托传统经销商搭建线下低成本终端销售渠道和流量入口,并能轻松打通线上线下
4、现金流充裕,无欠款,资金周转快
5、盈利点多,广告(机身、屏幕、机器内部、手机支付跳转、微信公众号)、上架费、货道出租、资金沉淀以及供应链金融、银行等金融类客户的联合推广(POS机和信用卡)、通道手续费优惠折扣、新产品推广费、优惠券派发、大数据分析报告、线下引流线上变现、
6、综合运营成本低,能够为客户提供更高性价比的产品,精细化管理,减少任何不必要的环节和动作
7、依据销售大数据对销售进行精准预判,指导销售运营,同时不断提高客户的购物体验
三、为什么那么多企业愿意做无人零售
1、加入无人零售赛道,害怕自己被别人抢占先机,有点像前些年的电商大趋势一样
2、借助无人零售来服务主业或者借助无人零售来进驻新的行业
3、抢占优质点位,要数据、要流量、拉风投变现
4、通过供应链沉淀资金来赚钱
5、现金流非常好,不涉及应收账款

四、无人售卖机的终极目标
1、最基本的是线下一个独特的销售渠道
2、线上流量的入口
3、无人售卖的研究院平台——行业核心地位
4、打造吃喝玩乐用的大品牌生态系统——持续收割用户的时间
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