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无人自动售货机“新零售”是企业以互联网为依

关键词:自动售货机,无人售货机,智购科技,扫码饮料

日期:2020-04-30作者:自动售货机
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智购科技“新零售”是企业以互联网为依托,通过运用大数据,人工智能等先进的技术手段,对商品的生产、流通以及销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构以及生态圈,对于线上服务,线下体验进行深度融合的高效便捷的零售新模式。

当初从0到1,以及到今天的成人用品24小时售货店,无人售货行业并不是单纯的几个资本玩家,还有一部分群体是属于中产阶级以及上班族和普通的创业者。

 

 

无人售货机目前可以分成三类:

1先付款后拿货(弹簧售货机、履带售货机、升降售货机、售烟货机、售水机等):这类可以铺满各大地铁站、动车站、机场外厅、写字楼、医院等等,可以说目前应用范围较广,性价比最高的机器。2先拿货后付款(重力感应货柜、无人超市等等)但是无人超市后期隐形的流量费用和软件服务费用,技术支持费用等后期费用较高;重力感应货柜应用场景也比较小,市面上成熟真正商用的技术仅仅只有3家。

 

 

2先拿货后付款(重力感应货柜、无人超市等等)但是无人超市后期隐形的流量费用和软件服务费用,技术支持费用等后期费用较高;重力感应货柜应用场景也比较小,市面上成熟真正商用的技术仅仅只有3家。

3开放式售货展架(各大办公室无人售货架)无人货架这种运作在写字楼,办公室中,自己人做自己人生意,当然也有很大的局限性,销售量肯定是不行的,不然这种商业模式肯定会垮掉,例如:XX美就是一个先例。

对市面上的无人售货方式有一个简单的基本了解后,我可以讲一下新零售的定义:基于“消费场景”+“精准群体”产生的零售新增长,创造用户需求并且满足。

 

 

我将用户需求分成两类:

1常规需求

2即时需求

在某些场景刺激下,内心产生渴望(即刻需求),如果能够立即得到满足,发生冲动消费的概率将很高。比如,在一些一二线城市中,传统的纯购物型商场几乎全部被复合型商场取代以满足人对于美食、饮品、拍照等即时需求。

接下来我给大家分享一组数据:

真实场景一:

坐标上海浦东新区,6月份,天气30度左右,投放在地铁站动车站入站口,机场,医院,写字楼的饮料机(4台机组)

月销售额利润:2100多元

投入成本:6万左右

12月份,天气17度左右,投放在地铁站、动车站入站口、机场、医院、写字楼的饮料机(4台机组)

月销售额利润:900多元

 

 

真实场地二:

坐标福建,六月份,天气35度左右,分布在大学城、红灯区、夜场、KTV酒店机中周边(单店2台机组)成人用品无人售货店,月销售额利润4300多元。

投入:3万左右

12月份,天气25度左右,分布在大学城、红灯区、夜场、KTV酒店机中周边(单店2台机组)成人用品无人售货店,月销售额利润5000多元

相信大家对于这组数据感到很惊讶!

为何出现如此之大的差距呢?

我会从消费场景、客户群、客户目的、行为以及其他因素分析:

地铁站,动车站,机场——行人,旅客(泛流量)——出行为主——成年人对于自己的行为是可控的,口渴但是赶时间也可以忍耐——站内也会有便利店/其他饮料机,竞争关系。(重点提示:有淡旺季,群体属于散客为主尤其是属于常规需求类型客户,夏季还可以但是冬季不行)

 

 

大学城,红灯区,酒店——学生、周边居民(精准用户群体)——学生情侣、周边小区居民——计生用品是情侣以及家庭必需品,毕竟有人的地方就有需求,“性”是正常的生理需求,即时需求——同时周边便利店以及传统保健品店,消费者进店会有尴尬的情况,无人售货可以避免。(重点提示:没有淡旺季,可持续发展,即时并且常规生理需求客户,全年没有淡旺季之分,特别在意向节日比如情人节等生意会更好)

智购新零售的重点是在于创新、便利、并不是零售。零售也罢,批发也好,都是终端销售形式。需要实现爆发性的增长,叫客户群体产生粘连,也需要将人与场景结合,创造出新的需求!有了新的需求增长点,你的项目才是新零售,才会与众不同,才能带来高额回报!此时,市场上你是独一无二的供应商,你才能处于当地黑马龙头甚至垄断的地位。