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西安智购科技无人自动售货机经营基础知识大全

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日期:2020-04-13作者:自动售货机
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西安智购科技无人自动售货机经营基础知识大全!
 1 成功运营的关键点
 
    1.投资初期,有相关的管理经验;
 
    2资金流控制难度大,造成庞大的应收账款,使风险加大;(在这里说一下什么叫应收账款:企业因销售商品、提供劳务等经营活动,应向购货单位或接受劳务单位收取的款项,主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。)
 
    3.项目介入时,需要投入的资源较多,手段不够灵活,很容易垮。
 
    投资者多关注:利润空间是否足够高;市场竞争如何;资金有效运转;发展潜力如何;管理流的复杂程度;
 
    关于自动售货机运营的优势,我想不用说,大家都是有目共睹的啦,不然也不会选择这个项目投资
 
    2
 
    运营模式及盈利方法
 
    成功运营的关键:好的点位的选择;完善的运营管理方法;好的设备支持;规模效益;
 
    关于运营模式,至今有3种:
 
    1. 创业者自己购买机器自己摸索运营,风险较大;
 
    2.从饮料商处租用机器进行运营,必须售卖饮料商饮料,这样利润才有保障,或者饮料商购买机器自行运营(如国外可口可乐公司);
 
    3.运营商企业,购买设备自行运营;有些是租凭给初期创业者,从运营商处购买机器,得到相应的售后服务保障,以及一系列运营方法;
 
    3
 
    运营成本分析
 
    基本的获利,都是从饮料的差价来赚取,更有的,是靠收取广告费。
 
    自动售货机运营企业的成本要素大体可以分成三大类,
 
    即固定部分、可变部分、及公共(社会)服务部分
 
    【固定部分】---设备成本
 
    1、采购成本:采购成本属于一次性的投入,如购买一台自动售货机需要2万元,一台车辆需要5万元。
 
    2、折旧成本:折旧成本是指设备随着使用年限的增加,状态越来越接近报废,价值随时间逐年降低
 
    3、维护成本:是指为保障设备正常发挥其功能要需要投入的费用。如设备维修、配件更换、油费、翻新等等。
 
    【可变部分】---人工成本、点位租金、商品采购成本、房租成本、其他部分
 
    人工成本 人工成本是运营企业目前最为主要的成本要素之一。不同地域、不同城市、不同经济发展水平,各家企业在人工成本方面也相对不同。
 
    点位租金 自动售货机摆放的位置需要向位置所在的物业方缴纳相关管理费用,不同位置依据周边环境情况,运营企业需支付数量不等的管理费。
 
    商品采购成本 自动售货机主要是销售商品为主,因此商品采购成本也是运营企业的一个重要成本要素。不同种类商品、不同的供应商、不同的地域、不同的季节、往往采购成本也会呈现一定的变化
 
    房租成本 房租主要是指办公场所及存放商品的仓库费用等。不同情况下,房租成本也是不尽相同。
 
    其他部分 如市场开拓费、差旅费、办公开支、意外损耗(货币、商品)等等。
 
    以上不含人工费及管理费用;若成立运营公司,则考虑运营车辆的购置费,管理费等。
 
    【公共部分】税金、各类保险、人工成本上、其他部分
 
    税金主要是指为正常开展经营而向国家机构所缴纳的相关费用。
 
    各类保险 如人员的三金、四金,以往一些企业会将该项成本公摊至人工成本上但现在一些企业已经将该项费用开始单独列出。
 
    其他部分 不同地域可能对本行业征收的一些费用。
 
 
    4
 
    公司的设立/运营管理
 
    【基本部门】运营部(50台/人);市场部2;采购部1人;财务部2人;设备维护1人;运营车辆看情况而定;
 
    【职责】--主要说说运营部
 
    1.销售商品的测试;
 
    2.销售数据的收集,日报;
 
    3.巡视路线编制;
 
    4.机器日常巡视(商品配送,补货(卖到1/3就要补货,掌握哪个商品卖得好),补零,收款);
 
    5.库存状况表;
 
    6.机器的日常清洁;
 
    7.建立客户服务于投诉热线,处理投诉信息,设备检查维护,把信息分类反馈给相关部门;
 
    【费用收支】
 
    收入:饮料销售收入;机身广告收入;包装物回收处理收入;
 
    支出:机子的购置费;运营车辆购置费;点位设置费(电费,场地租金);人工费;管理费;
 
    【运营管理】
 
    人员培训:培训项目跟据公司业务需要来设定,基本上,产品,机器操作,维修知识,运营等知识
 
    规模与收益关系:售货机属于零售业的一个渠道,要有足够规模才能有大的收益;
 
    性能可靠的机子:好的机子,减少不少顾虑;
 
    商品的选择:卖的东西需要具备吸引力;
 
    清洁卫生:确保出货口卫生干净;
 
    投诉处理:对顾客的投诉要及时处理;
 
    点位选择:场所的人群类别,决定售货机是否能运营起来;受欢迎程度直接决定收益,场所的稳定决定持续的收益;
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